【艺术砖】跑量产品和高利润产品组合大众产品和个性产品组合成熟品牌和新品牌组合核心产

    跑量产品和高利润产品组合大众产品和个性产品组合成熟品牌和新品牌组合核心产

同为经销商，创造同样的销量，为什么人员投入、利润差距那么大?为什么有的经销商上半年忙的四脚朝天，大把赚钱，下半年车辆、人员闲置，天天赔钱?为什么二批、零售销售你代理的产品很赚钱，你的渠道掌控力却依然很弱?因为你代理的产品品牌组合出了问题。

所谓经销商品牌组合就是指经销商把经销的不同企业的品牌进行合理的搭配，最大化的减少资源浪费，降低运营成本，增加渠道控制力，增加利润的一种策略。一般有以下几种组合：一线品牌和非品牌产品组合;跑量产品和高利润产品组合。大

众产品和个性产品组合;成熟品牌和新品牌组合;核心产品和辅助产品组合;渠道的相容性和品牌的兼容性组合;高中低毛利组合等。

一线品牌和非品牌产品组合

有的经销商只做品牌产品，有的只做非品牌产品。如果想做大做强，布兰顿建议经销商一线品牌和非品牌组合。一线品牌能为经销商树立形象，因为一般消费者和顾客，都会从你经销的产品知名度来判断你的经营实力。经销名牌对提高经销商的身份地位有极大的帮助。一线品牌好销但利润相对比较低，所以建议在经销一线品牌的同时经销品质过硬的暂时还不是品牌的产品，因为这些产品主要通过通路利润的推力在提升销量。通过品牌产品建立的渠道，逐渐把非品牌产品销量提升。名牌产品通常起到汇聚人气的作用，经销商可以借用这些产品“带货”，在产品组合上以知名度高，价格敏感的品牌产品作为吸引客流的产品，来带动利润空间较大的非品牌产品销量，可以提升经销商平均盈利水平。

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